(Clínica de Desarrollo Humano para vendedores) ..........................................................................................................................................................
>> ¿QUÉ ES?
El Vendedor de Élite, es una CLÍNICA exclusiva en México, en donde separte del análisis que elaboran los propios participantes y se interviene de manera práctica, directa, personal y en forma participativa, a través de dinámicas, ejercicios y simulacros que permiten trabajar en situaciones reales.
Esta clínica es diferente a un curso, porque los participantes no permanecen pasivos, y diferente a un taller, porque los participantes lo viven de manera presencial y aprenden a aprender, diseñando sus propios recursos para mejorar y optimizar su desempeño.
El facilitador propone las herramientas y los contenidos teóricos, pero siguiendo la dinámica del grupo. Cada caso es único y especifico.
DESARROLLO HUMANO.- Antes que ser Vendedor, es necesario Ser Humano, y es la suma de sus facultades y atributos personales, la principal herramienta con la que cuenta el Vendedor Profesional, por supuesto; sin dejar de lado los conocimientos y el desarrollo de las técnicas y métodos de ventas y negociación.
Se aprende de los logros y Éxitos a partir del enfoque Posmoderno de la Psicología Actual y de herramientas innovadoras para el desarrollo de competencias.
• Adquirir herramientas y habilidades estratégicas modernas, para mejorar la comunicación en todos los ámbitos de la vida, con fuerza de ventas, con clientes y proveedores, con compañeros de trabajo, jefes y subordinados.
• Lograr la efectividad de equipos; eficientar el proceso de venta y lograr óptimos e impactantes resultados como mejores seres humanos.
• Optimizar la actividad personal y profesional, profundizando en los compromisos de metas personales, profesionales y de la organización.
• Adquirir técnicas y herramientas innovadoras de ventas, negociación y persuasión.
>>Al final del entrenamiento, te habrás desarrollado como persona en las áreas de :
· Conocimiento de ti mismo y tu autoestima. · Conocimiento de los otros. · Comunicación Intra e inter personal. · Manejo de la Empatía
>> Te habrás capacitado y adquirido técnicas y habilidades en:
· Ventas efectivas · Modelos de negociación · Creación de Estados deseados
>> Dentro de los múltiples resultados, sabrás:
· ¿ómo vender y triunfar en una economía en recesión? · ¿Cómo manejar las objeciones? · ¿Cómo evitar los errores que ahuyentan a los clientes? · ¿Cómo hacer que el cliente haga lo que tú quieres. · ¿Cómo cerrar ventas en tiempo récord? · ¿Cómo vender aún rodeado por la competencia? · ¿Cómo empoderarte y convertirte en un Vendedor de ÉLITE
• Técnicas de Meditación y Visualización: Estrategiaspara lograr la concentración, la focalización y el logro de estados anímicos óptimos para el desempeño eficaz del vendedor de élite.
• Profesional de las Ventas o Vendedor Improvisado: Atributos del Vendedor Profesional, para pasar de vivir con ganas de ser vendedor profesional, a ser vendedor profesional con ganas.
• Herramientas de auto-conocimiento: Para optimizar la relación con el cliente, eficientar la comunicación y obtener mejores e impactantes resultados.
• Identificación y cambio de creencias limitantes: Precios altos, producto vs. servicio, el competidor tiene una mejor opción, etc.
• Conocimiento y aplicación de losEstilos de Aprendizaje: Para mejorar la relación con el cliente y fundamentar y fortalecer sus presentaciones y propuestas.
• Herramientas de PNL aplicadas a las ventas:
- Los tipos de cliente según la PNL: Conocimiento y manejo de los Sistemas e Representación para lograr mayor impacto y precisión en las entrevistas con el cliente, consiguiendo mayor confianza y empatía.
- Conocimiento y aplicación de los Accesos Oculares: para obtener información acerca del cliente y detectar el tipo de comunicación que le será más comprensible.
- Cómo Inducir Estados y Meta Estados, y generar Anclas para obtener más y mejores pedidos.
- Aprender a calibrar para establecer un excelente Rapport (conexión con el cliente). Con esto se logra un clima de confianza y cercanía que propicia la más sana comunicación con el cliente.
- Conocer y aplicar el Meta modelo Lingüístico para que dicha comunicación sea precisa, específica y clara, con lo que se eliminarán los malos entendidos y confusiones que generan conflictos, y son causa de rechazos o perdidas de oportunidades en la venta.
• Tipos y Estilos de Negociación
• Habilidades de Comunicación y Meta-Comunicación. Aprenderás cómo manejar una comunicación efectiva para cerrar mas ventas
• Lenguaje Verbal y No Verbal. Analizando las Palabras utilizadas, las posturas corporales y los gestos faciales, obtendrás valiosa información de tu cliente y de cualquier interlocutor.
• La Escucha Activa o Atenta. Descubrirás el Poder que brinda una escucha efectiva
• Ingeniería de la Persuasión. Podras desarrollar y comprenderás los beneficios que te brindan el uso del sentido común, el sentido del humor y la agilidad mental en cualquier area de tu vida, en particular en tus ventas y negociaciones.
1. In Company: La clínica se desarrolla personalizada para la empresa que la contrate y en la fecha que se acuerde con esta. Puede realizarse en sus propias instalaciones o en un lugar externo (hotel, oficinas corporativas, etc.).
Contáctenos haciendo clic AQUÍ para enviarle las características especiales.
IMPORTANTE: Si radicas en el interior de la república y te gustaría que la clínica se diera en tu ciudad, contáctanos haciendo clic AQUÍ y dinos tus necesidades particulares y sugerencias. Pronto estaremos contigo.
La clínica se desarrolla en 10 sesiones semanales de 3 horas cada una. En cada sesión se analiza el clima y logros del departamento o de la fuerza de ventas, se revisan los resultados y se conoce y estudia la experiencia de éxito y/o fracaso.
Se aborda tanto el aprendizaje cognitivo como el emocional que activa la energía necesaria para el desarrollo del programa.
Se busca comprender la importancia del papel de Vendedor como ser humano, que se adquieran las herramientas para que el participante pueda ejercer como Vendedor profesional de Élite.
Se facilita un entorno reflexivo sobre las competencias y los valores personales y profesionales necesarios para desempeñar con éxito el rol de Vendedor Profesional de Élite.
Se practica y aplica lo aprendido directamente en el proceso individual de ventas.
Se adquieren y practican nuevas técnicas y herramientas de ventas, negociación y persuasión.
Este programa está acreditado por “Master Coach México”, cuenta con reconocimiento y registro de la Secretaría de Trabajo y Previsión Social en México (NACV-750323-MX7-0005), y es impartido por:
L.A.E. VÍCTOR HUGO NARVÁEZ Coach de Vida y Ejecutivo, Formador, Conferencista y Consultor en Desarrollo de la Competitividad y la Productividad.
· Presidente Fundador de Grupo Alblanco, Soluciones de Vida A.C. · Director General de MASTER COACH MÉXICO S.C. · Licenciado en Administración de Empresas con estudios de posgrado en Derecho, Psicología para la Salud, Filosofía, Management, Gerencia y Administración Pública, Imagen Corporativa, Desarrollo de Capacidades Directivas, Formación de Instructores, Coaching y Programación Neurolingüística, entre otros. · Creador de Excellent Global Coaching (Certificación en Coaching de Vida y Ejecutivo con PNL, acreditada a nivel internacional por la IAC, y avalada en México por Master Coach). · Certificado en Coaching Personal, por CoachVille Spain y The International School of Coaching, únicos centros de formación en Coaching en España acreditados por la IAC (Asociación Internacional de Coaches). · Certificado en Coaching de Negocios por la ICC (International Coaching Community). · Facilitador con Licencia para impartir "El Directivo COACH" La Expansión del Capital Humano, programa europeo de The International School of Coaching y CoachVille Spain. · Meta-Coach Asociado Certificado (Associate Certified Meta-Coach) por The Meta Coach Fundation y The International Society of Neuro-semantics. · Certificado en PNL y NS (Programación Neurolingüística y Neurosemántica), por The International Society of Neuro-semantics. · Asesor, Consultor y Coach de altos funcionarios activos en los Gobiernos Estatales y Federales, y de emprendedores, directivos y empresarios exitosos en México (Secretaría de Protección Civil, Tribunal Federal de Justicia Fiscal y Administrativa, SICREA NISSAN, Chevez, Ruiz, Zamarripa y Cía., Gobierno del Estado de Veracruz, Manufacturas Metálicas ALME, ILÉ, Inditex, Arvato, etc.).
Víctor Hugo nació en el Estado de Veracruz, México, en 1975, y ha contribuido como Funcionario Público a nivel directivo, para Gobiernos Estatales dentro de las áreas Educativa, del Trabajo y Protección Civil. En el ámbito federal, dentro el área de Educación Tecnológica.
En la iniciativa privada, ha dirigido empresas en los ramos de la gastronomía, del entretenimiento, de la construcción y bienes raíces, y de la comunicación.
>> Como formador, el Licenciado Narváez ha impartido más de 600 cursos, talleres y conferencias para diversos organismos públicos y privados, y actualmente también ofrece entre sus servicios, sesiones de Coaching Personal, Ejecutivo y Corporativo; además de Conferencias y Seminarios abiertos y en la modalidad In Company, sobre temas de vanguardia y con enfoques creativos, innovadores y objetivos.
Su estilo es humanista, versátil, elegante, informativo y motivador. Es considerado como un innovador creativo en el campo del desarrollo personal y empresarial, y como creador e impulsor de una nueva generación y estilo de liderazgo.
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